07/11/2008

A importância do CORRETOR DE IMÓVEIS e o RESPEITO que esse merece.

Corretor de Imóveis:

Apesar de a profissão de Corretor de Imóveis estar regulamentada há mais de 40 anos, ainda existem muitas pessoas e profissionais que não dimensionam corretamente a importância da função desse profissional.

Até a oficialização da profissão, vender imóveis era uma simples ATIVIDADE. Porém, a partir da edição da referida Lei, essa atividade se transformou em uma PROFISSÃO. A diferença entre essas condições parece pequena, sútil, mas não é.

Fazer parte de uma categoria profissional é estar amparado por direitos e norteado por obrigações. Mais do que isso, é ser reconhecido no mundo jurídico e, portanto, na sociedade.

Nesse sentido, o Corretor de Imóveis é muito mais do que um vendedor. Assim, não pode imaginar que o seu sucesso profissional depende apenas da capacidade de saber vender. Evidentemente, essa capacidade é excencial, mas não é tudo.

Para chegar ao sucesso profissional e, consequentemente, financeiro, deve o Corretor de imóveis estar preparado para todos os aspectos técnicos que envolvem a sua profissão, os quais podemos relacionar vários, contudo, pelo constante envolvimento com documento, contratos e leis de toda ordem, o conhecimento jurídico talvez seja o mais decisivo. Na verdade, conhecer os aspectos jurídicos que envolvem transações imobiliárias é fator preponderante para marcar o diferencial entre os profissinais da área.

Verdade seja dita, o corretor de imóveis precisa reunir diversos conhecimentos técnicos. Precisa entender de marketing, de técnicas de venda, direito imobiliário e saber se relacionar com vários tipos de pessoas. Tem que ser um bom negocioador. Muitas e muitas vezes tem que saber se controlar, pois muitos não respeitam e se aproveitam da experiência e bondade para obter informações preciosas de que apenas este profissional é conhecedor devido a sua experiência, ou seja, vários anos de atuação na área. 

Infelizmente há aqueles que menosprezam o profissinal que atua na corretagem de imóveis, não só se aproveitando de seu trabalho exercido legalmente, mas atuando de forma desonesta e trabalhando de forma ilegal sem a devida autorização para o exercicio da profissão. Isso sem falar nas pessoas que procuram o corretor e toma nota de todas as informações necessárias e ainda conclui transações imobiliárias sem dar a oportunidade do profissional trabalhar desdenhando do mesmo. 

Enfim, além de equilibrio e paciência tem que conjugar inúmeros atributos. Não é facil. Mas para obter sucesso nessa profissão, não pode faltar força de vontade. E essa tem de ser direcionada para o constante aprimoramento teórico. Só há um caminho: Estudar, ler, participar de cursos, frequentar palestras, melhorar sempre e por fim, TRABALHAR COM ÉTICA, respeitando o próximo e obviamente sendo RESPEITADO.

ORGULHO EM SER CORRETOR DE IMÓVEIS. 

José Manoel Vieira. Corretor de Imóveis. Creci 25.939.